No lançamento de um MVP, onde a ideia é validar o market-fit do seu produto, é MUITO importante dar atenção extra em como você comunica sua proposta de valor. A última coisa que pode acontecer nesse momento é um falso negativo. Ou seja, as pessoas querem aquilo, mas não entenderam muito bem como o produto pode ser benéfico para elas ao ponto de se engajarem.
- Seja claro
- Seja direto
- Seja conciso
- Dê exemplos
- Seja relevante
Dessa forma, a chamada para ação ganha mais força.
A primeira proposta de valor do Airbnb:
Título: Ache um lugar para ficarTexto: Alugue por noite de pessoas reais, em 753 cidades em 72 países.
Muito claro sobre o que é e como funciona.
Quanto mais simples, menos chance de algum ruído atrapalhar o que a mensagem quer dizer. Quanto mais clara a proposta de valor, mais certeza do seu resultado você terá.
Dependendo da complexidade do produto, dar exemplos é a melhor forma de explicar. Na sua primeira landing page, o Trello começava com um vídeo mostrando o funcionamento da plataforma. O Chat GPT dá exemplos de perguntas que você pode usar para começar uma conversa.
Sobre relevância: você é relevante o tanto quanto você conhece seu usuário. O Instagram poderia ter focado em promover a plataforma como um serviço de edição de fotos – embora essa tenha sido uma das suas features principais – mas os executivos sabiam que o público preferia uma forma simples de compartilhar imagens com amigos.
Às vezes isso vem de pesquisa, às vezes de teste e, às vezes, é na base da sorte ou posicionamento da empresa. Mas vale a pena ter isso em mente.
